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解碼商業(yè)化下小紅書(shū)之城的奧秘

來(lái)源:千鋒教育
發(fā)布人:藍(lán)胖
時(shí)間: 2019-07-19 10:32:00 1563503520

  新經(jīng)濟(jì)浪潮下,自由經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度令人目不暇接,營(yíng)銷(xiāo)在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)浪潮下隨之發(fā)生變化。從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)都是圍繞著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求而進(jìn)行變革的。一種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮也為諸多產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了變化,而營(yíng)銷(xiāo)作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的橋梁,正在發(fā)生著深刻的變革,越來(lái)越多豐富形態(tài)造就了越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  小紅書(shū)作為年輕人生活方式的入口,具備良好的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示小紅書(shū)粉絲畫(huà)像,小紅書(shū)的女性用戶接近90%,有70%以上為90后。職業(yè)大部分都是白領(lǐng)、公務(wù)員及留學(xué)生,且中等消費(fèi)用戶占比達(dá)89%。內(nèi)容則主要覆蓋了時(shí)尚、美妝、美食、旅行等話題。

圖片1

  2018年是小紅書(shū)新的爆發(fā)點(diǎn),明星用戶大爆發(fā),張雨綺、江疏影、戚薇……上百位明星相繼入駐小紅書(shū),這一營(yíng)銷(xiāo)手段像極了當(dāng)年新浪微博邀請(qǐng)明星進(jìn)駐一樣。但是,小紅書(shū)和微博不同的地方是邀請(qǐng)的用戶都是當(dāng)下愛(ài)美的女星,女星進(jìn)駐平臺(tái)之后,和女星調(diào)性一致的粉絲也就成功導(dǎo)入到平臺(tái)上。除了明星效應(yīng)外,還有網(wǎng)紅霸屏、紅人種草、KOL擴(kuò)散,這一個(gè)個(gè)策略都讓小紅書(shū)將借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)玩到了新高潮,促使小紅書(shū)活躍量高高在上。

  回首小紅書(shū)的成長(zhǎng)史,可以說(shuō)是一部活脫脫的品牌營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)。在這個(gè)APP里,有豐富的原創(chuàng)內(nèi)容、獨(dú)特的社區(qū)文化和商城,人們可以在這里買(mǎi)社區(qū)里看到的東西。通過(guò)人工智能和算法,小紅書(shū)能高效地連接內(nèi)容、商品和人,1.5億年輕人每天的生活和消費(fèi)造就了它強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài),它既代表著無(wú)限商機(jī),也是全球品牌打造影響力的最佳陣地。

  小紅書(shū)的爆款打造,歸根結(jié)底還是在內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)和KOL的匹配上,所以品牌要在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,一是選擇精準(zhǔn)的KOL,二是以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容取勝。沒(méi)有任何方法比真實(shí)用戶口碑更能提高轉(zhuǎn)化率的,就如用戶在淘寶買(mǎi)東西前一定會(huì)去看用戶評(píng)論,小紅書(shū)就是這樣一個(gè)真實(shí)用戶口碑分享的社區(qū),其引申出來(lái)的UGC內(nèi)容體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也是具有非常強(qiáng)大的生命力的。

圖片2

  綜上所述,不難看出小紅書(shū)最大的奧秘就是迎合了產(chǎn)品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢(shì),滿足了用戶的核心需求。在這里,大家可以看到喜歡的明星、KOL的購(gòu)物分享和多樣化的圖文表現(xiàn)形式,這些更是增加了用戶的親近感和信任感。并且,商城的無(wú)縫結(jié)合,也使支付更加便捷,更利于小紅書(shū)推廣直接轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。

  用流量說(shuō)話,用實(shí)力吸金,小紅書(shū)用事實(shí)詮釋了這句話。它讓品牌在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、以合適的形式遇上合適的人,從而做到價(jià)值最大化。基于全民營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)火爆來(lái)臨,千鋒教育特聯(lián)合業(yè)內(nèi)運(yùn)營(yíng)高手,研發(fā)獨(dú)特“四段式”運(yùn)營(yíng)教學(xué)法,用爆款思維打造營(yíng)銷(xiāo)人才,培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型運(yùn)營(yíng)高手。學(xué)好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),后流量時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng),也許,你就是下一個(gè)李佳琦……

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