玩轉直播電商，干貨套路不停。

　　直播帶貨最終的目的就是讓客戶在自己的直播間下單，很多新手主播面臨引導下單轉化差的問題，下面給大家介紹幾個讓你直播間下單率翻番的神仙技巧。

　　1.限時限量的話術，營造貨品稀缺性。在直播間上架商品的時候可以先放少量庫存，根據直播間的反應，再決定加庫存與否。主播可以利用原料有限或者其他原因給產品打造出稀缺性。同時主播在直播間要善于使用數字，數字更容易刺激用戶的購買欲。參考示例：我家這個品很好，上個月已經賣了XXX件;這個品這個月只有最后10件，賣完就沒有了。

　　2.真人測評。線上賣貨最大的缺陷在于缺少了用戶體驗這個環節，所以我們如果我們在直播間加入測評的環節，會大幅度提升粉絲對直播間的信任感。主播們可以利用自己的試用體驗或者引導使用過產品的用戶在直播間評論區進行互動，去打造出直播間的測評環節。當然有條件的主播可以在直播間現場試用產品，更加直觀的展示產品體驗。參考示范：服裝類主播：這件羽絨服我自己也有在穿，這款面料是用XX做的，非常親膚。

　　3.超高性價比。想要用戶下單，就需要在直播間營造客戶占便宜的感覺，讓客戶覺得直播是虧本銷售。可以采用以下4種方式，刺激用戶下單。

　　(1)降價刺激，示例：這款價格已經很低了，在賠錢銷售;這次直播價比上次還要便宜XX元;

　　(2)漲價刺激，示例：這批賣完老板就要安排漲價了哦;

　　(3)價格對比，示例：這款線下要XXX元，現在拿貨只要99元;

　　(4)抓住客戶撿漏心理，示例：這款不賺錢，就是為了品牌推廣，所以原價XXX元的商品，現在只要XX元。