玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　很多主播發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦一整天不如隔壁直播間賣(mài)一小時(shí)。那么面對(duì)優(yōu)秀的同行，我們?cè)趺床拍軐?shí)現(xiàn)彎道超車(chē)呢?

　　1.確認(rèn)好對(duì)標(biāo)直播間，優(yōu)秀的對(duì)手是最好的學(xué)習(xí)榜樣。對(duì)對(duì)標(biāo)直播間進(jìn)行錄屏，方便我們反復(fù)觀看找到差異。這個(gè)時(shí)候，不要盲目相信你的眼睛和耳朵能幫你把控所有細(xì)節(jié)哦，一定要錄屏。

　　2.找到數(shù)據(jù)后臺(tái)，分析對(duì)方數(shù)據(jù)亮點(diǎn)。可以通過(guò)抖查查，蟬媽媽等直播數(shù)據(jù)庫(kù)查看對(duì)方的具體數(shù)據(jù)，比如查看對(duì)方新粉增長(zhǎng)比較集中的時(shí)間段是哪個(gè)點(diǎn)，說(shuō)明這個(gè)點(diǎn)你們的客群在線人數(shù)較多。

　　3.反復(fù)觀看錄屏，學(xué)習(xí)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。看看對(duì)方直播間在不同的時(shí)間點(diǎn)分別做了哪些不同的動(dòng)作，有沒(méi)有放福利品或者店鋪爆款的活動(dòng)，以及觀察對(duì)方主播的話術(shù)，都是非常有效的學(xué)習(xí)手段。

　　【相關(guān)閱讀】如何分配產(chǎn)品講解時(shí)間?

　　很多主播不清楚如何合理分配一個(gè)產(chǎn)品的講解時(shí)間，有時(shí)候拿著一個(gè)單品講解了很長(zhǎng)時(shí)間后，才反應(yīng)過(guò)來(lái)已經(jīng)到逼單的環(huán)節(jié)了，導(dǎo)致整體的流程被打亂。對(duì)于時(shí)間的把控不到位的話，就很容易犯這樣的錯(cuò)誤。現(xiàn)在給大家一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間安排表，大家可以參考來(lái)試試哦。

　　針對(duì)單品，8分鐘開(kāi)款就可以了。預(yù)熱時(shí)間可以安排30秒到60秒之間;針對(duì)單品的針對(duì)痛點(diǎn)以及產(chǎn)品價(jià)格和報(bào)價(jià)的講解時(shí)間需要4-6分鐘;最后的2分鐘也是最重要的時(shí)間是用來(lái)逼單。