玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。

　　很多主播在選品開(kāi)播后，很苦惱不知道如何給產(chǎn)品定價(jià)。這里有一些關(guān)于定價(jià)的小技巧，快來(lái)看看吧。

　　(一)直播前產(chǎn)品組合定價(jià)，針對(duì)不同品類有不同的組合定價(jià)方式。舉例說(shuō)明一下：

　　美妝個(gè)護(hù)類的定價(jià)方式：

　　(1)買1發(fā)多：如29.9買1發(fā)2;

　　(2)贈(zèng)品種草：不斷強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)值;

　　(3)價(jià)格對(duì)比：通過(guò)和其他直播的商品價(jià)格或者日常價(jià)格的對(duì)比突出優(yōu)惠;

　　(4)營(yíng)造稀缺性：通過(guò)限時(shí)限量的方式打造產(chǎn)品的稀缺氛圍。

　　服裝類定價(jià)策略：線上線下價(jià)格對(duì)比，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)將用戶吸引到直播間下單。

　　(二)根據(jù)主播人設(shè)來(lái)設(shè)置產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：

　　如專業(yè)型主播：高端產(chǎn)品為主，中端產(chǎn)品為輔，價(jià)格區(qū)間 100 元+;

　　文化娛樂(lè)型主播：中端產(chǎn)品為主，低端產(chǎn)品為輔，價(jià)格區(qū)間50-100 元 ;

　　親民型主播：中端產(chǎn)品為主，中低端產(chǎn)品為輔，價(jià)格區(qū)間為單價(jià)50元以下。

　　(三)根據(jù)粉絲使用設(shè)備來(lái)給直播產(chǎn)品制定價(jià)格區(qū)間：如蘋果華為>oppo/vivo等。

　　組合定價(jià)策略時(shí)直播間產(chǎn)品定價(jià)慣用的方式，要注意以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

　　1.排品順序要科學(xué)，引流款商品和整場(chǎng)商品要穿插進(jìn)行，保證直播效果;

　　2.直播貨品的售價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)比正常售價(jià)有足夠的優(yōu)惠空間，方便比價(jià);

　　3.購(gòu)物車禁售類目請(qǐng)自查。