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直播商品定價中的慣用套路有哪些?

來源:千鋒教育
發布人:zyh
時間: 2023-06-26 16:25:00 1687767900

  玩轉直播電商,干貨套路不停。

  很多主播在選品開播后,很苦惱不知道如何給產品定價。這里有一些關于定價的小技巧,快來看看吧。

直播商品定價中的慣用套路

  (一)直播前產品組合定價,針對不同品類有不同的組合定價方式。舉例說明一下:

  美妝個護類的定價方式:

  (1)買1發多:如29.9買1發2;

  (2)贈品種草:不斷強調贈品價值;

  (3)價格對比:通過和其他直播的商品價格或者日常價格的對比突出優惠;

  (4)營造稀缺性:通過限時限量的方式打造產品的稀缺氛圍。

  服裝類定價策略:線上線下價格對比,通過價格優勢或者贈品優勢將用戶吸引到直播間下單。

  (二)根據主播人設來設置產品價格區間:

  如專業型主播:高端產品為主,中端產品為輔,價格區間 100 元+;

  文化娛樂型主播:中端產品為主,低端產品為輔,價格區間50-100 元 ;

  親民型主播:中端產品為主,中低端產品為輔,價格區間為單價50元以下。

直播商品定價中的慣用套路

  (三)根據粉絲使用設備來給直播產品制定價格區間:如蘋果華為>oppo/vivo等。

  組合定價策略時直播間產品定價慣用的方式,要注意以下幾點注意事項:

  1.排品順序要科學,引流款商品和整場商品要穿插進行,保證直播效果;

  2.直播貨品的售價要有競爭力,對比正常售價有足夠的優惠空間,方便比價;

  3.購物車禁售類目請自查。

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