玩轉(zhuǎn)直播電商,干貨套路不停。
零基礎(chǔ)也能玩轉(zhuǎn)直播的干貨,你值得掌握。
很多主播在直播介紹產(chǎn)品時(shí)往往無從下口,不知道如何表達(dá)自己的產(chǎn)品。下面給大家簡(jiǎn)單介紹8個(gè)維度,主播們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)套入幾個(gè)維度進(jìn)行講解。
1.產(chǎn)品展示。
直播間最重要的就是品,所以要在直播間對(duì)于產(chǎn)品做正常的展示,讓用戶了解產(chǎn)品情況。
2.產(chǎn)品背書。
產(chǎn)品背書可以有效打消客戶的購買顧慮,提升用戶信任感,促進(jìn)下單成交。所以在直播的過程中可以對(duì)產(chǎn)品的代言以及專利證書或者專柜,合作節(jié)目等重點(diǎn)突出。
3.產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
主播可以通過對(duì)產(chǎn)品的原料、價(jià)格以及技術(shù)的對(duì)比,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),切入用戶需求痛點(diǎn),促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化。
4.角色扮演。
有時(shí)候主播可以腳本設(shè)置庫存緊張以及改價(jià)優(yōu)惠的戲碼,營(yíng)造一種緊張的購物氛圍,促進(jìn)下單。
5.優(yōu)惠措施。
主播可以通過將產(chǎn)品組合進(jìn)行滿減或者超值套裝秒殺的方法,刺激用戶購買。
6.粉絲互動(dòng)。
主播可以通過對(duì)用戶痛點(diǎn)問題進(jìn)行互動(dòng)提問,提高用戶的互動(dòng)度以及購物信任感。
7.產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解。
主播可以通過講解產(chǎn)品的材質(zhì)、包裝以及構(gòu)造等信息,使用戶對(duì)于產(chǎn)品了解的更加全面。
8.消費(fèi)場(chǎng)景。
在直播間進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景進(jìn)行展示,如廚房里的垃圾袋等,具體的使用場(chǎng)景展示,可以深入切入用戶需求點(diǎn)。