小紅21歲專科畢業(yè),5天面試斬獲8個(gè)offer
年薪從8w到30w
憑的就是這項(xiàng)招牌能力
如果你準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)崗做主播的話
今天就跟我一起看到最后吧
首先試播大概是10-15分鐘一個(gè)循環(huán)
主要是考察你的直播邏輯和狀態(tài)
[一般分為四部分]
1. 開(kāi)場(chǎng)記住黃金公式:你是誰(shuí)+來(lái)干嘛+有什么福利
上示范:哈嘍姐妹們,我是你們的新主播咿姐姐,歡迎大家來(lái)到我們某某直播間保稅倉(cāng),今天新號(hào)開(kāi)播福利先來(lái)炸一波……
2. 講產(chǎn)品的痛點(diǎn)+亮點(diǎn)
產(chǎn)品是水乳,亮點(diǎn)是補(bǔ)水、保濕、細(xì)膩
替換掉“水油平衡”描述
它的痛點(diǎn)是熬夜,蠟黃,皺紋粗糙
上示范:姐妹們有長(zhǎng)期熬夜導(dǎo)致皮膚蠟黃、皮膚粗糙、沒(méi)有光澤,紋啊斑啊很多的,有的扣個(gè)1字。護(hù)膚不積極,你怎么化妝都拯救不了。這款我用了兩個(gè)月親測(cè)好用的XX品牌水乳,國(guó)際大牌,實(shí)現(xiàn)貴婦級(jí)別的護(hù)膚效果,含有大家熟知的玻色因、玻尿酸,上臉快速清爽不油膩,而且鎖水保濕,并且里面含有不悶痘的高保濕面霜同款的成分。質(zhì)地是這種小顆粒給大家近看一下,顆顆飽滿,很漂亮有光澤,水包油瞬間就吸收了,而且含有檸檬酸跟維生素E,去黃提亮無(wú)敵了,用過(guò)的姐妹都說(shuō)好。
3. 價(jià)格+福利
塑造完價(jià)格之后要開(kāi)始鋪墊福利
上示范:我看到很多姐妹扣1,并且想要這款產(chǎn)品,大家都是懂品牌、追求品質(zhì)的,同等級(jí)別的水乳市面上至少四位數(shù),而這兩瓶水乳本來(lái)也是900多的,哪怕“雙12”打折都要800多。今天所有刷了小1的寶寶你聽(tīng)好,今天呢,無(wú)所謂了,我給你們帶走一瓶正裝水跟乳,給你+送3片安瓶面膜,來(lái)2瓶小樣的乳液,以及大家熟知的紫熨斗眼霜小樣,再包括3瓶水全部給你們送,整整齊齊一大箱,總價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了1800。今天在我家直播間八折七折六折五折我都不要,但是開(kāi)播福利我只用來(lái)寵粉,關(guān)注點(diǎn)好,準(zhǔn)備手速。30個(gè)下單的粉絲寶貝到手價(jià)只要三折,500米的價(jià)格,五秒鐘準(zhǔn)備好給我上車。
4. 售后保障+解決顧慮
上示范:今天拍下的寶貝全部由旗店直接發(fā)貨,假一罰三,而且全部配備好運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和七天無(wú)理由。如果說(shuō)你著急收貨的你給我打兩次著急,我讓后臺(tái)小哥全部安排優(yōu)先發(fā)貨,讓你們能夠盡早一邊變美一邊養(yǎng)膚。
以上就是一個(gè)非常完整的試播框架
主要適用于服裝、美妝、視頻、食品等產(chǎn)品
只要你邏輯用對(duì)
什么品類都可以直接套用~