近幾年，做好主流平臺的流量運營已經成為每個互聯網人的核心命題。無論是電商、教育、服務行業，還是關注抖音、快手、微信、道教的CEO和業務負責人，都離不開流量這個重要的概念。在獲取流量之前，我們需要弄清楚三個問題：流量在哪里？什么是流量？如何做好主流平臺的流量運營？只有弄清楚這些問題，才能在主流平臺上進行流量運營。

　　流量在哪里？

　　在當今的中國互聯網市場，據相關統計，全國近50%的人每天用手機時間超過2小時，其中近10%的人每天用手機時間超過6小時天。要知道流量在哪里，我們得弄清楚人們喜歡留在手機里的軟件是什么？哪個軟件用得最多？目前，超大型主流平臺一般為抖音、快手、微信、淘寶。當然，還有其他流量平臺值得入內：拼多多、小紅書、知乎、B站等，這些主流平臺控制著互聯網的絕大部分流量。做好主流平臺的流量運營，需要深入了解各個平臺的機制和目標群體。

　　什么是流量？

　　將主流平臺的流量趨勢和紅利抽象為三大流量主題，即私域流量交易、全民直播、以抖音快手為代表的短視頻內容營銷。

　　(1)微信私域流量交易風靡全行業

　　私域，簡單來說就是囤積微信流量做生意。為什么要做私有域？核心原因有三個：第一個用戶在哪里，業務在哪里。人們在微信上購買一切，服務、課程、消費品。第二個公共域的流量不是你的流量。在微博和抖音上，粉絲的訪問受到平臺規則的限制。第三個私域流量的核心是重復接觸。個人創業者和超級品牌公司可以在微信上隨時隨地觸達用戶，促進持續高頻交易。

　　(2)短視頻營銷已成常態

　　近兩年受疫情影響，快手和抖音的DAU和時長明顯增加，短視頻成為基本的內容形式。在主流流量平臺的精準算法機器下，可以通過優質的短視頻內容獲得足夠精準的粉絲。因此，如何制作、策劃、運營、推廣短視頻內容成為了每個互聯網人的標準，每個創業者、運營者、產品者、營銷者都需要長期學習。

　　(3)直播帶貨

　　抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊直播，所有流量終端都是直播。直播是一種更高效的轉化方式!直播電商的本質是消費者與商家的互動越高，越自然、越信任的過程，帶來的用戶信任度越高，轉化率越高，單個用戶的貨幣價值也越高。

　　如何做好主流平臺的流量運營？

　　這是所有運營商的核心命題，也是核心難點。下面，我將以字節跳動、快手、抖音等主流平臺為例，分析各大平臺的流量玩法。

　　(1)字節節拍

　　跳字模式=應用工廠+無限預算+無限商業化+無限運營驅動+各種形式的內容推薦和分發，讓她成為終極流量大師。字節跳動在生態中搭建了一個像SOP一樣流暢的中間平臺。相同的增長方法論、交付方法論、數據方法論，以及相同的一套公司鼓勵的思維文化，構建了一條管道，可以嘗試不同的人群、不同的場景、不同的商業化方向。無限的預算和無限的商業化，讓整個模型處于類似交易平臺的謹慎極端的運營驅動邏輯中。

　　(2)快手

　　快手的調性是一個封閉但自強的內容社區。由于快手雙欄瀑布流，用戶對單個短視頻的消費成本高(需要根據封面判斷是否點擊進入)，關注成本高(需要點擊幾次才能進入)跟隨人才)，導致用戶對關系的關注更健康、生動、沉重，從而導致快手的單個粉絲價值更高，快手作為內容平臺的關系資產更厚。

　　(3)抖音

　　抖音越來越強大。成為電商領域的中心化交易平臺尚有難度，但必將成為消費品牌產品與效果結合的唯一渠道。要想做好抖音的流量運營，踏踏實實打造與生活相關的優質內容，才是王道。因為抖音的流量分布是去中心化的，所以抖音的算法讓每個能產出優質內容的人都有公平的機會與土巴一較高下。所以一定要學會使用抖音的算法，比如在流量池中表現突出，做好點贊數、評論數、轉發率、完成率等數據。

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