有學妹昨夜興奮跟我私信說有大事要慶祝一下,我猜難不成是談戀愛了?
結果她跟我講:“搞對象算什么好漢?搞錢第一!”真相竟然是她原地翻盤,告別3800月薪,直接拿下了2W的offer!
真是應了那句話,“我要偷偷學運營,然后經驗所有人”。在小編的諂媚攻擊下,她破防了,向我交出了這份逆襲寶典---抖音電商年中大促營銷策略,我這就分享給大家!
抖音平臺營銷風向——電商節(jié)點營銷節(jié)奏
2022年的抖音“6·18”好物節(jié)活動熱度將繼續(xù)擴容,品牌可在預熱期前10天和整個周期內的關鍵節(jié)點加碼投放。
根據(jù)去年大促周期內各品類銷售數(shù)據(jù),預售期和正式期服飾內衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現(xiàn)搶眼,是抖音電商節(jié)點核心品類。此外,預售期間3C數(shù)碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩法展現(xiàn)出銷量激增特點。正式期階段,
珠寶文玩躍升為抖音Top3品類,成為抖音平臺電商節(jié)點特色品類,較適合在選擇抖音平臺進行電商大促的營銷突圍。
在電商大促節(jié)點,服飾內衣品類在頭、腰、尾部達人和KOC上均有投放,
預熱期和沉淀期重腰尾部和KOC,爆發(fā)期重頭部達人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達人和KOC的組合投放策略。
根據(jù)2021年抖音618直播數(shù)據(jù)表現(xiàn),抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現(xiàn)為轉化效果可觀,商家自播高密度,達人直播高創(chuàng)收三大特點。
另外,“高時長直播+黃金時段開播”成為熱銷直播間的兩大顯著特性。
商家或主播可通過發(fā)布種草視頻、“6·18”好物合集等創(chuàng)意短視頻,使用#抖音618好物節(jié)+掛購物車參與話題挑戰(zhàn),參與者按照有效“購物車GMV”獲得激勵獎勵,激發(fā)用戶參與熱度。
電商大促節(jié)點善用抖音FACT經營矩陣,構建品牌商家與達人的聯(lián)動模式,基于品牌自身經營目標與場景,靈活配置運營資源與營銷投入,幫助品牌實現(xiàn)更高銷售目標。
更多關于“電商直播”的問題,歡迎咨詢千鋒教育在線名師。千鋒已有十余年的培訓經驗,課程大綱更科學更專業(yè),有針對零基礎的就業(yè)班,有針對想提升技術的好程序員班,高品質課程助理你實現(xiàn)java程序員夢想。