新媒體直播帶貨有哪些套路？商品直播可以說是目前最流行的營(yíng)銷方式。我相信很多企業(yè)和個(gè)人都看到了這個(gè)行業(yè)的巨大紅利。說到直播，我不得不提到李佳琪，作為淘寶直播的傳奇人物，在他的直播室里每一分鐘都用光商品并不難。本文將以李佳琪為案例，詳細(xì)分析他在一個(gè)月內(nèi)成功帶來近10億商品背后的直播程序。我希望能給那些想在直播行業(yè)發(fā)展的人一點(diǎn)啟發(fā)和幫助。

　　1.營(yíng)造直播氛圍，輕松娛樂。

　　幾乎每次直播開始時(shí)，佳琪都會(huì)讓狗向粉絲們打招呼。例如，讓狗向每個(gè)人敬拜。謝謝你在直播室營(yíng)造一種輕松的氛圍。其中，Never狗被稱為交通責(zé)任，并被網(wǎng)民戲稱為頂級(jí)N姓女明星。值得一提的是，Never代言的狗的眼影板也創(chuàng)造了16萬個(gè)記錄，在10秒內(nèi)售罄。在觀看了Never家族的狗狗之后，網(wǎng)民們說他們已經(jīng)治愈了。當(dāng)他們觀看直播時(shí)，他們會(huì)感到非常放松和減壓。因此，在觀看李佳琪的現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，很多人會(huì)覺得看綜藝節(jié)目很有趣，整體氛圍特別輕松。

　　2.使用場(chǎng)景描述產(chǎn)品。

　　描述產(chǎn)品使用場(chǎng)景的目的實(shí)際上是為了吸引用戶，激發(fā)用戶需求，提高轉(zhuǎn)化率。以下是李佳琪直播室的一個(gè)真實(shí)案例。當(dāng)播放零食時(shí)，他會(huì)描述一個(gè)吃飯的場(chǎng)景：買回來，冷凍在冰箱里，然后拿出來吃。非常美味。李佳琪還將利用場(chǎng)景來引導(dǎo)需求，幫助用戶想象他們擁有產(chǎn)品時(shí)的樣子。例如，當(dāng)他解釋太陽(yáng)鏡時(shí)，他說：想象一下，你穿著一條白色的裙子，戴著島上的太陽(yáng)鏡。雖然沒有很高的廣告詞，但它確實(shí)吸引了用戶的需求，因此移動(dòng)了用戶，促進(jìn)了成功。

　　3.產(chǎn)品的價(jià)值讓用戶了解。

　　與一些高大的專業(yè)詞匯相比，李佳琪在解釋一些產(chǎn)品的成分時(shí)，會(huì)使用生動(dòng)的隱喻來降低產(chǎn)品的維度，與每個(gè)人一起推廣產(chǎn)品的成分和功效，讓用戶真正理解產(chǎn)品的價(jià)值，并使用易于理解的詞匯。例如，在推廣一種美白產(chǎn)品時(shí)，李佳琪說：XX成分是維生素的衍生物。它可以從根本上解決黑色素母親的問題，所以沒有嬰兒。如果沒有這個(gè)黑色素嬰兒，你的皮膚就不會(huì)那么容易出現(xiàn)黑色素斑點(diǎn)……。因此，有時(shí)消費(fèi)者在觀看直播時(shí)可以增加很多知識(shí)。

　　4.增強(qiáng)信任感，利用品牌背書。

　　在商品直播過程中，李佳琪還將使用明星品牌進(jìn)行核心背書，以便說服用戶。例如，他經(jīng)常說：許多一線明星品牌都在使用它們，包括我自己。。。女明星也有同樣的款式。古麗娜扎也有同樣的款式。王菲的顏色和佳琪一樣。此外，當(dāng)他介紹一個(gè)美容品牌時(shí)，他還會(huì)提到：許多專業(yè)化妝師都在使用它們。在播放生活用品時(shí)，他會(huì)說：我給了很多明星這個(gè)等等。李佳琪，一個(gè)沒有明星的人，就是這樣增強(qiáng)了用戶的信任感，讓消費(fèi)者更愿意為此買單。

　　5.各種價(jià)格折扣策略。

　　對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的介紹，李佳琪在直播帶貨時(shí)也有自己獨(dú)特的方式。他將首先報(bào)告產(chǎn)品的原始價(jià)格，然后添加所有禮物的價(jià)格，然后給用戶在直播室下訂單的價(jià)格，最后計(jì)算相當(dāng)于多少折扣。此時(shí)，小助理將帶來一張白皮書，上面裝滿了價(jià)格計(jì)算過程，并用醒目的字體書寫，相當(dāng)于打了多少折扣。此外，李佳琪還將使用價(jià)格階梯，不斷給用戶驚喜，引導(dǎo)訂單。在引導(dǎo)消費(fèi)者時(shí)，他們會(huì)重復(fù)一些腳本，在幫助用戶減少訂單障礙的同時(shí)創(chuàng)造一種緊迫感。

　　6.用戶反饋及時(shí)解決。

　　在直播的整個(gè)過程中，李佳琪會(huì)關(guān)注用戶的信息，并與用戶保持互動(dòng)。用戶有責(zé)任提出問題，李佳琪有責(zé)任解決問題。例如，當(dāng)他播放升降火鍋時(shí)，一些用戶提出了問題：買一個(gè)漏水的勺子不好，不需要升降鍋。李佳琪立即做出了一個(gè)快速的反應(yīng)：吃火鍋時(shí)，當(dāng)有人使用漏水的勺子時(shí)，其他人不能使用，用這個(gè)火鍋很方便，你可以一起吃。同時(shí)，我們也可以吹噓，總是保持真實(shí)，例如，當(dāng)有人問某種酒，孕婦可以喝，李佳琪會(huì)專橫的總統(tǒng)回答：孕婦不能喝，孕婦喝什么酒。

　　7.打造個(gè)人特色，極具魅力。

　　李佳琪的現(xiàn)場(chǎng)直播具有鮮明的個(gè)人特色。例如，他說得很快，有自己的1.5倍的播放效果;聲音很大，所以它被網(wǎng)民稱為人間嗩吶。除了廣泛流傳的OMG和搖頭殺人和購(gòu)買OMG之外，他最大的特點(diǎn)是給人一種非常真實(shí)的感覺。對(duì)產(chǎn)品的良好評(píng)價(jià)是好的，不好的產(chǎn)品會(huì)被直接拒絕。此外，李佳琪的三種觀點(diǎn)都非常積極，不鼓勵(lì)每個(gè)人都沖動(dòng)消費(fèi)。他曾經(jīng)說過：我不想讓沒有經(jīng)濟(jì)條件的女孩購(gòu)買我的產(chǎn)品。你可以先知道為什么這個(gè)品牌很好。專業(yè)、優(yōu)秀的帶貨能力和誠(chéng)實(shí)的三種觀點(diǎn)讓許多消費(fèi)者在觀看直播后，即使他們不買任何東西，也會(huì)喜歡這位具有個(gè)人特色的主播。

　　新媒體直播帶貨有哪些套路？通過上面的介紹，相信你會(huì)明白沒有人的成功會(huì)是偶然的。當(dāng)然，就像兩顆豌豆一樣，李佳琪的成功不可能被完全復(fù)制。畢竟，直播行業(yè)不需要第二個(gè)完全相同的李佳琪，但如果你能靈活運(yùn)用上述技能，你就能或多或少地掌握帶來商品的能力。

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