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新媒體直播帶貨有哪些套路?

來源:千鋒教育
發布人:qyf
時間: 2022-06-17 17:12:00 1655457120

  新媒體直播帶貨有哪些套路商品直播可以說是目前最流行的營銷方式。我相信很多企業和個人都看到了這個行業的巨大紅利。說到直播,我不得不提到李佳琪,作為淘寶直播的傳奇人物,在他的直播室里每一分鐘都用光商品并不難。本文將以李佳琪為案例,詳細分析他在一個月內成功帶來近10億商品背后的直播程序。我希望能給那些想在直播行業發展的人一點啟發和幫助。

直播電商

  1.營造直播氛圍,輕松娛樂。

  幾乎每次直播開始時,佳琪都會讓狗向粉絲們打招呼。例如,讓狗向每個人敬拜。謝謝你在直播室營造一種輕松的氛圍。其中,Never狗被稱為交通責任,并被網民戲稱為頂級N姓女明星。值得一提的是,Never代言的狗的眼影板也創造了16萬個記錄,在10秒內售罄。在觀看了Never家族的狗狗之后,網民們說他們已經治愈了。當他們觀看直播時,他們會感到非常放松和減壓。因此,在觀看李佳琪的現場直播時,很多人會覺得看綜藝節目很有趣,整體氛圍特別輕松。

  2.使用場景描述產品。

  描述產品使用場景的目的實際上是為了吸引用戶,激發用戶需求,提高轉化率。以下是李佳琪直播室的一個真實案例。當播放零食時,他會描述一個吃飯的場景:買回來,冷凍在冰箱里,然后拿出來吃。非常美味。李佳琪還將利用場景來引導需求,幫助用戶想象他們擁有產品時的樣子。例如,當他解釋太陽鏡時,他說:想象一下,你穿著一條白色的裙子,戴著島上的太陽鏡。雖然沒有很高的廣告詞,但它確實吸引了用戶的需求,因此移動了用戶,促進了成功。

  3.產品的價值讓用戶了解。

  與一些高大的專業詞匯相比,李佳琪在解釋一些產品的成分時,會使用生動的隱喻來降低產品的維度,與每個人一起推廣產品的成分和功效,讓用戶真正理解產品的價值,并使用易于理解的詞匯。例如,在推廣一種美白產品時,李佳琪說:XX成分是維生素的衍生物。它可以從根本上解決黑色素母親的問題,所以沒有嬰兒。如果沒有這個黑色素嬰兒,你的皮膚就不會那么容易出現黑色素斑點……。因此,有時消費者在觀看直播時可以增加很多知識。

  4.增強信任感,利用品牌背書。

  在商品直播過程中,李佳琪還將使用明星品牌進行核心背書,以便說服用戶。例如,他經常說:許多一線明星品牌都在使用它們,包括我自己。。。女明星也有同樣的款式。古麗娜扎也有同樣的款式。王菲的顏色和佳琪一樣。此外,當他介紹一個美容品牌時,他還會提到:許多專業化妝師都在使用它們。在播放生活用品時,他會說:我給了很多明星這個等等。李佳琪,一個沒有明星的人,就是這樣增強了用戶的信任感,讓消費者更愿意為此買單。

  5.各種價格折扣策略。

  對于產品價格的介紹,李佳琪在直播帶貨時也有自己獨特的方式。他將首先報告產品的原始價格,然后添加所有禮物的價格,然后給用戶在直播室下訂單的價格,最后計算相當于多少折扣。此時,小助理將帶來一張白皮書,上面裝滿了價格計算過程,并用醒目的字體書寫,相當于打了多少折扣。此外,李佳琪還將使用價格階梯,不斷給用戶驚喜,引導訂單。在引導消費者時,他們會重復一些腳本,在幫助用戶減少訂單障礙的同時創造一種緊迫感。

  6.用戶反饋及時解決。

  在直播的整個過程中,李佳琪會關注用戶的信息,并與用戶保持互動。用戶有責任提出問題,李佳琪有責任解決問題。例如,當他播放升降火鍋時,一些用戶提出了問題:買一個漏水的勺子不好,不需要升降鍋。李佳琪立即做出了一個快速的反應:吃火鍋時,當有人使用漏水的勺子時,其他人不能使用,用這個火鍋很方便,你可以一起吃。同時,我們也可以吹噓,總是保持真實,例如,當有人問某種酒,孕婦可以喝,李佳琪會專橫的總統回答:孕婦不能喝,孕婦喝什么酒。

  7.打造個人特色,極具魅力。

  李佳琪的現場直播具有鮮明的個人特色。例如,他說得很快,有自己的1.5倍的播放效果;聲音很大,所以它被網民稱為人間嗩吶。除了廣泛流傳的OMG和搖頭殺人和購買OMG之外,他最大的特點是給人一種非常真實的感覺。對產品的良好評價是好的,不好的產品會被直接拒絕。此外,李佳琪的三種觀點都非常積極,不鼓勵每個人都沖動消費。他曾經說過:我不想讓沒有經濟條件的女孩購買我的產品。你可以先知道為什么這個品牌很好。專業、優秀的帶貨能力和誠實的三種觀點讓許多消費者在觀看直播后,即使他們不買任何東西,也會喜歡這位具有個人特色的主播。

  新媒體直播帶貨有哪些套路?通過上面的介紹,相信你會明白沒有人的成功會是偶然的。當然,就像兩顆豌豆一樣,李佳琪的成功不可能被完全復制。畢竟,直播行業不需要第二個完全相同的李佳琪,但如果你能靈活運用上述技能,你就能或多或少地掌握帶來商品的能力。

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